B2B电商“印刷家”,这一年都做了啥

来源:www.feng-rui.cn 日期:2016年7月5日 09:55
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摘要:

印刷厂在优化产业链上所显示出的商业模式力量,加之其多年耕耘的行业洞见与影响力,正是打动资本、或者说被资本敏锐捕捉到的重要原因。而从“印刷家”的第一年成绩表上,我们可以看到

                                      B2B电商“印刷家”,这一年都做了啥

 

 

      印刷厂在优化产业链上所显示出的商业模式力量,加之其多年耕耘的行业洞见与影响力,正是打动资本、或者说被资本敏锐捕捉到的重要原因。而从“印刷家”的第一年成绩表上,我们可以看到:


      提升信息效率,是B2B电商很好的切入点,印刷家对供应链体系的重构,清醒地抓住了这个突破点。由于印刷家的面世,印材市场价格变得标准和透明,印刷企业常常以印刷家公布的价格为基准在市场采购,能更为合理地管控企业成本。对于一些使用频次低、印企不太熟悉的印刷辅材,印刷家能提供的帮助更为明显。不到一年时间,入驻印刷家的店铺达326家,印刷家的上线品牌已达到352个,涵盖了主流的设备和原辅材料生产厂家;上线的产品数量已达13725款,已达到印刷企业常规采购产品总数量的75%。印刷家的集采、团购项目,可以帮助买家降低交易成本,快速达成交易。 “印刷家”的“绿色印刷专区”也已成长为行业绿色原材料采购的公信力平台。

      印刷家虽然以构建信息流为先,但面对印刷物资采购中账期长、采购行为不规范等问题,资金流的融入问题,一直是平台着力打造的突破点。印刷家推出了支付工具“小印支付”,这是印刷家联合中信银行打造的专业支付系统,对平台上的优质用户,印刷家会给予供应链金融支持,助其完成订单,实现平稳增长。该支付体系有竞争力的结算成本,又为印刷行业的电子商务化提供了更立体的支持。

      电商的题中应有之义,是解决长尾问题,这也是电商的特定优势。 在印刷行业,纸张、油墨、印版是主材,但还存在大量的辅材,以一个手提纸袋为例,还需绳、带、扣等等。这些辅材,材质、规格五花八门,虽然在印企的生产成本中占比不大,但采购费时费力,价格不透明,更重要的是,质量良莠不齐,使用频次不高的印企难以分辨。

      对于这些辅材,印刷家正在构建标准化采购流程,包含上线产品的检测、交易、物流等环节。这意味着,能在印刷家上线的辅材,规格更规范、品质有保障。印刷家实际上在做产品标准化的工作,定义了产品的品质,也使自己逐步拥有了行业话语权。例如,数字印刷是印刷企业致力拓展的新业务领域,但数码特种纸却供应不足,有些规格难以寻觅,质量稳定性、设备适用性等方面也存在诸多问题。印刷家为此特别建立了特种纸专区“纸艺家”,帮助用户甄选优质品牌、实地专业测试、厂家直接进口,在帮助用户提升沟通效率、采购效率的同时,也为自身流量导入增加了入口。

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